随着教育行业的大力发展，投影机市场也变的如火如荼，但投影机的功能同质化严重，应用端大同小异，在这样的情况之下，源自美国的投影机品牌BOXLIGHT重启中国，开始重塑品牌，此次BOXLIGHT回归中国会带着什么样的资本和优势？慧聪教育装备网记者采访到了BOXLIGHT（中国）董事长李靖和总裁唐晓东，他们为我们介绍了BOXLIGHT的品牌历史以及投影市场的发展布局和对未来投影市场的发展趋势见解。

重返中国：用资本、供应链，创新开拓中国市场

中国作为全球领先的应用市场，把全球的供应链以及中国的创新驱动深刻的结合，投入的不仅有资本、供应链，还有创新，希望通过这些措施让BOXLIGHT成为一家全球化的公司中最中国化的一家公司，在中国市场上最具全球供应链竞争优势的一家公司。

——BOXLIGHT(中国)董事长李靖

记者：请问李总，BOXLIGHT是源自于美国的专业的投影机品牌，如今回归中国是怎样塑造中国形象的呢？

李靖：BOXLIGHT这个品牌是全球投影机历史上的一个非常早期的知名品牌。BOX是盒子，LIGHT是光，即使从今天来看，用“发光的盒子”来定义这一产品仍然是非常贴切的。

在投影机产业面临从一个专业化的公司到一个跨国公司转变，在跨国公司这个阶段，BOXLIGHT作为这个产业的先行者，其实是错过了一轮和跨国公司竞争遍布全球的机会，所以这也是非常遗憾的，在过去很长一段时间里，BOXLIGHT在中国是一闪而过，并没有给广大的用户以及媒体或者网友留下太多的印象，所以BOXLIGHT在2016年重新回到中国市场，这背后也是经过董事会的一个深思熟虑，也是希望在这个市场的产业变化得到进一步深化，当供应链制造的地位逐步弱化，而应用在主导这个市场前进的时候，BOXLIGHT重新回到这个市场，来展现这个品牌在应用端的独特优势，能够带给这个市场便利以及这个品牌应有的特点和创新性的应用。

记者：本次开启国内新的征程，它有什么资本投入吗?BOXLIGHT有什么与众不同的地方呢？

李靖：事实上从2015年开始，BOXLIGHT这个公司在全球范围内的资本动作都是比较大的，从去年开始，先后在美国联合了几家公司，2016年第一季度要和互动软件领域里具有领导性的“Mimio”品牌做整合，目前BOXLIGHT正在北美做纳斯达克的IPO的动作。那么在中国同样，我刚讲到了非常重要的一点，这个产业它正在从一个供应链制造导向转向用户应用导向的深刻变化阶段，事实上中美两国从全球经济上来看，是引领应用创新的两个最大的国度，也就是说在互联网以及移动互联网时代，中美是共同领导这个产业的，所以这次重新启动中国市场，BOXLIGHT不仅投入了一些新的资本，也投入了大量的创新型的应用技术，比如说关于互动的、光源的，甚至包括一些对客户服务的投入，基本的想法就是既保证它作为跨国品牌应有的全球的研发以及供应链的优势，又要通过重点的投入来挖掘中国市场，作为全球领先的应用市场，它所真正提供给市场变化是它的机会，那么把全球的供应链以及中国的创新的这种驱动深刻的结合起来，其中投入的不仅有资本、供应链，还有创新，希望通过这些措施让BOXLIGHT成为一家全球化的公司中最中国化的一家公司，也是在中国市场上最具全球供应链竞争优势的一家公司。

优秀团队：以满足用户需求为目标

在中国重新组建BOXLIGHT营运中心，我们始终以用户的定价和需求为最高目标，以这点来组建我们的组织架构及人员，所以BOXLIGHT在中国组建了一个在业内非常优秀的团队，因为只有最优秀的团队才能去洞察消费者的需求。

——BOXLIGHT（中国）董事长李靖

记者：请问您在这样一个闭环中有哪些跟我们分享的创业经历和体会呢？

李兴：我个人在这个产业有十几年的工作经历，也看到这个产业它的整个产业链发展的过程，从欧美到日本到台湾，而且我还曾经在中国一个投影机最领先的公司做过CEO，所以我对这个产业非常了解，首先这个产业是一个门槛挺高的行业，它并不是一个仅仅有资本就能做的行业，那么我们从研发上讲，它的光学、散热、电子、结构，它的复杂程度事实上是超过了手机，超过了白电黑电，它的门槛本身是非常高的，这就是这个产业一直以来最具有魅力的地方，第二个就是它像任何一个产业一样，它在过去几十年，甚至100年来，整个全球经济发生了一个深刻的变化，就是定价权的转移，从100年前的福特汽车，制造定价，到50年前的沃尔玛，渠道定价，直到今天，就像谷歌一样，谷歌的第一条就是当你面对客户，一切将纷沓而至。在今天，事实上是客户定价，这个里面深刻的变换，其实是个极其重要的体会，在这次重新组建BOXLIGHT在中国的应用，包括团队的过程中，我们也是始终以用户为导向的，用户的需求为最高目标，以这点来组建我们的架构以及人员，所以我们对团队的要求是非常之高的，所以BOXLIGHT在中国组建了一个在业内非常优秀的团队，因为只有最优秀的团队才能去洞察消费者的需求，才能够理解产业的变化，才能把全球的供应链优势研发和中国的本土需求结合成看得见摸的着的产品。

记者：请您谈谈本次创业的概况和您的团队。

李靖：这次BOXLIGHT在中国重新启动是一个充满创新的过程，资本层面我们有一定的创新，在研发层面，我们有在北美、欧洲、台北，包括在国内我们有一些研发的互动创新，同时在团队层面，我们也做了一些非常大的创新，我们请来了业内最优秀的团队，他们过去都是在一些非常优秀的跨国公司或在行业内做出了十分令人瞩目的业绩，今天在BOXLIGHT（中国），他们不仅仅是高管，不仅仅是打工者，事实上我们也通过在资本层面的创新，让他们变成了合伙人，其实这个创新本身就是把最优秀的团队结合在一起，变成品牌的合伙人，事实上也是BOXLIGHT这家公司从中国市场以及中国最优秀的公司上学到的一个竞争法宝，这也是我想这个品牌在中国重启，在我个人工作履历中前所未有的一种状态，所以我也非常兴奋，能够带领一支这么优秀的团队，在中国这样的一个全球最活跃的市场，最有创新的市场来重塑BOXLIGHT品牌形象，实现BOXLIGHT品牌价值，也希望能呈现给所有的用户，一个不一样的体验和应用。

BOXLIGHT：倾听用户声音，转化用户需求

中国的投影品牌非常多，但能够倾听用户需求的非常少，能够把用户需求转化成用户利益的更是少之又少，BOXLIGHT正是看到这种需求，所以我们整合品牌及对品质的管控，有效的来响应国内消费者以及各种行业的需求，打造出有质感的各类应用的产品和服务并提供给用户。

——BOXLIGHT（中国）董事长李靖和总裁唐晓东

记者：请问唐总，投影机品牌当前同质化非常严重，在这样的市场环境下，BOXLIGHT从战略上是想塑造怎样的品牌呢？

唐晓东：谢谢主持人，正如主持人所言，中国的投影品牌非常众多，但是事实上能够倾听用户需求的非常少，能够把用户需求转化成用户利益的更是少之又少，当需求不被满足的时候就会产生新的替补者，BOXLIGHT正是看到这种需求，这样一个发展的重要的机会点，所以我们整合我们这个品牌二十几年的历史，以及我们对全球供应链的了解和对品质的管控，然后能够有效的来响应国内消费者以及各种行业的需求，然后能够打造出有质感各类应用的这种产品和服务，提供给客户，我想这是我们这个品牌在国内的一个诉求点。

记者：请问在一个大的市场运营中，BOXLIGHT（中国）准备以一个怎样的模式运营呢？

唐晓东：基于刚才我讲的品牌定位，在公司运营上，我们产品研发和创新有一个两岸三地，这两岸还不仅仅是海峡两岸，是太平两岸，我们在美国华盛顿有我们的研发中心，在台湾的新竹有我们的研发机构，在国内的无锡、深圳、杭州都有我们几个不同类别的研发，我们希望从研发这个角度实现客户需求响应的落实，基于此，我们还有一个国内供应链的有效管理，那么大家都知道IT产品制造的重心都在国内，但是有制造不代表有管控，我们的团队中如李总刚才所谈，有数位对供应链单个人有超过十几年供应链管理经验，在制造方面，我们甄选一些专业制造商，但是在供应链的管理上，我们是掌握在自己手中，我们希望我们能够把客户的想法通过我们的研发创新分解成规格，设计出来，在通过有效的供应链管理，把它做出来，供应链管理不但能够做出来还能成本管控，品质管控，以及交期管控，在通过多年的品牌和产品化的打造，最后能通过各种方式和渠道，像我们和慧聪网的互动以及其他的渠道，比如IT电脑城渠道，电商渠道，集成商渠道等等渠道，传递给我们的消费者，不仅仅是单一产品，还有各类的应用。

记者：请问BOXLIGHT6月份在上海成立中国营运中心，那么能不能谈谈BOXLIGHT具体的业绩以及业绩目标呢？

唐晓东：我们希望成为在创新领域的领导品牌，一个主导力量，在我们整个的销售过程中，我们希望能找到不仅仅是李总所讲的有个专业专注的内部团队，我们也希望在外面能找到志同道合的合作伙伴，来一起致力于把好的产品和有质感的服务传递给我们各种类型的用户。

记者：现在中国投影机市场是很大的，您觉得BOXLIGHT在各方面有什么竞争优势呢？

唐晓东：竞争激烈说明市场还是大有可为，我们以品牌和客户为导向，以客户的需求为中心，所以我们的产品和应用没有局限于所谓的技术类型，我们的产品线中包含了国内很多客户喜欢的3LCD的液晶技术，也包含投影领域的后起之秀，像DRP的技术利用，还有更热的激光，这一类别的固定光源，还有包含高亮LED等等，所以总体而言我们还是围绕总体的需求，然后通过我们这个品牌的影响力和对供应链供应商的影响力，把控能力，塑造一个全方位的只要他们能够想到的，只要他们需要的，我们都能提供一个供应环境或者产品环境涵盖各个市场段的布局，我们在几个国内最主要的市场都会有着重的耕耘，目前市场存量最大的教育市场，我们不仅仅提供从3000流明到5000流明高亮这种区间，我们包含短焦，超短焦和标准焦距的应用，而且我们还从客户的整体应用出发，我们整合周边的全系列产品线，还包含比如说输入类的展台，显示类的一体机，还有周边的激光幕布，实现多点触控的激光幕帘，各种需求打造一个对教育客户而言完整的一个使用需求，那在传统的短焦和超短焦之外，我们提供了一个整合在投影机的一种互动式投影，这种互动式投影配合一些磁性幕布，可以构造出一个简易版的互动教室，对我们整个普教的教室改造提供一个最佳的方案，从这个角度来讲，我们可以满足国内各种类型的教育信息化的改造和应用，这是在教育领域的我们的一个持续深耕，另外一个在国内着力比较大的是工程领域，在工程领域，我们提供了三大类的应用，一个是大变焦、广角型的工程机，从5000流明到6000流明这种展览展示的应用，不仅如此，在这种类型的投影机上，我们也整合了互动、智能这样的一些需求，让客户在使用投影机的时候，不仅是投影机，还有智慧智能空间，针对更大空间这样的应用，我们提供了这种亮度高达8000到10000以上的这种显示的投影，我们希望通过这种产品的提供能来找到和我们一起为客户提供服务的集成商和用户，然后能把用户的体验做的更好，我们也期待广大的慧聪网友反馈他们的用户需求给我们，正如我之前所介绍的，我们拥有强大的研发，供应链的管理，我们会针对客户的需求，针对本土化的一些应用，做出客户需要的东西，我们一起来做大中国的应用市场这块蛋糕。