2018年，这是不平凡的一年，大环境不理想、经济形势不景气！回头看看投影显示产业，依然遇到不少挑战，在很多行业人士眼里，目前国内投影市场的发展并没有摆脱“无增量、恶性竞争、价格战”的基本现状。

尤其是商教两大热门市场，不仅成长瓶颈凸显，更是迎来液晶大尺寸平板的大爆发，面临巨大的竞品挑战。今年以来，投影行业无论是品牌还是渠道，都在谈论“行业的冰冻”问题。一些国内投影企业甚至发生瘦身、关门倒闭、债务纠纷等事件，总之眼下的投影市场正处于一个行业“冰冻期”。

Boxlight宝视来在市场整体不振的局面下做到了“逆势高涨”

可就是在整体行业不够亢奋态势下，在国内市场重新“归位”两年多的Boxlight宝视来却凭借着差异化的品牌定位和精准的市场切割，围绕HLD新光源、互动交互、软硬结合、产品方案化等维度上的深度布局，实现了逆势飘红，成为投影市场一面“新旗帜”。

Boxlight宝视来中国区总经理唐晓东在2018年度媒体恳谈会上表示，今年1~10月宝视来销售额已经超过去年的两倍，而且并在不同的细分市场赢得众多渠道商和行业用户的认可，可以说宝视来在市场整体不振的局面下达到了“逆势高歌”。

唐晓东介绍，在今年宝视来核心战略主要是围绕HLD、智能、互动技术打磨产品方案化的整合，从而拉升投影产品附加值，提高投影产品出货价。在最近这几个月宝视来投影机平均出货单价已经超过5000元，这有效的推动中高端产品的推广和引爆，真正建立起一定规模下的厂商经营利润最大化。

据Boxlight宝视来中国董事长李靖透露，平均出货价能达到5000元这个值，目前市场中也就是日系主流品牌爱普生、索尼、松下等品牌可以做到，这也意味着宝视来在品牌高度上已经来到较高的“价值区间”。

李靖告诉《视听圈》，如今投影市场是疲软瓶颈期，同样也是转型的关键期。投影企业要想活下来和活得滋润就必须要转换思路。一味的通过低价求销量冲规模，对于很多投影品牌商来说已经不是“明智之选”。需要彻底抛弃对数量的单边追求，建立起对数量和质量的多边追赶。当前投影企业的商业模式，则应该是基于规模数量和利润质量等多轮驱动下的盈利，而宝视来就是很好的遵循这样的战略思路。

HLD、智能以及交互互动将是宝视来的“标签”

那么如何才能达到这样的商业模式和思路呢？李靖认为要对新技术、新产品的研发有敏感点，在差异化和应用创新做文章。

当前尽管众多中外投影机企业都加速了投影机产品的结构升级和产品升级，但宝视来却并非盲从转型，而是全面需求的洞察，以及超越需求的创新。2018年，宝视来根据用户需求痛点，围绕HLD、智能以及互动技术这三个“标签”做针对性的布局和推广。

在HLD光源的布局上，宝视来在2017年成为量产首推的品牌，这两年左右的时间里不断联合上游飞利浦一起，积极推进HLD投影产品方案的落地。相继推出HLD互动+量子白板、HLD双屏互动；HLD投影机与量子白板护眼功能相互叠加，形成的教育超短焦方案应用于教室，更安全、更放心；HLD双屏互动则更多为创新、创意的实现提供解决方案。

目前Boxlight宝视来凭借品牌和推广优势，在HLD光源投影市场早已一骑绝尘，被应用于各个领域，呈现出越来越多的实用案例，引领市场潮流，俨然成为HLD投影机的“代言人”。

Boxlight宝视来作为互动显示应用细分市场的领导者，2018年全面强化“互动”标签，打造全系互动显示产品及方案，以3LCD短焦互动主攻教育市场，以HLD互动、商务智能互动等产品形成差异化优势，抓住机会赢得了更多市场份额。

据唐晓东介绍，HLD、互动、智能应用、产品方案化是Boxlight宝视来未来深耕市场的标签符号，但如何让这些技术和方案落地还是需要强大的产品阵容来做支撑和覆盖。为此，宝视来已经构筑起强大的产品群组。今年针对国内投影市场打造16个平台以上的产品线，产品规格超过80多款，技术类别涵盖3LCD技术、DLP技术；光源包括长寿命单灯双灯类别以及固定光源的激光和HLD光源等各类投影机；产品亮度从500流明到10000流明。围绕应用生态圈，建立完善的周边产品体系，涵盖互动应用，智能系统，无线分享等，可满足教育、商用、工程等各类需求。

近期还发布业界首款HLD智能商务投影机，实现中高端产品的集群式发力，持续提升品牌的市场影响力，最终则带来市场份额的增长。正是通过在使用体验上不断创新、优化，解决消费者的“隐痛”，一步步收获着市场的肯定。这也意味着，Boxlight宝视来即将真正成长为中国投影市场转型升级的新“势力”。

未来如何走得更好 必须让投影产品成为“系统”

Boxlight宝视来中国董事长李靖表示，当下中国以及全球投影机产业的发展陷入一轮低迷、滞涨的局面，表面上看是消费需求趋向多样化、个性化、品质化和高端化；实际上，却是终端市场上的产品同质化严重，供需不匹配；更深层地看，投影机产品创新遭遇瓶颈，缺乏可以满足并引领消费需求的“产品”。也就是说，投影机应用创新化在消费升级、品质升级大潮中不是趋势而是必然。

为此宝视来将致力于立足为中国本土应用量身定做开发产品，并整合全球研发资源与供应链优势，保证全球一致的品质水准，给用户带来卓越的客户体验。同时，不再局限于传统投影机公司，聚焦于独特的显示产品领域，提供显而易见并绝对简单的解决方案，颠覆传统的投影产品格局，引领行业革命。

在当下整个智能化和信息化互通大时代的背景下，李靖认为，投影机被赋予的角色应该要进行变化，投影机不再是传统意义上冰冷的显示工具，不只是在传统参数指标上去做功课，而应当具有计算设备和智能设备的特征、具有通信设备的特征，甚至具有传感、感知和存储设备的特征。只有这样，投影机才能在信息化网络化的应用中成为一个合格的“产品系统”。

未来Boxlight宝视来将会是软硬件全面提供者，不再是单买投影机产品本身，依据用户需求去量身定制，成为综合性解决方案提供商。

行业人士表示，如今宝视来给出的就是一个极具参考性的答案和范本，以技术创新驱动产品迭代升级，以巨匠造物的专注，对高品质不断淬炼，以及对工艺的执着苛求。多年来，Boxlight宝视来一直致力于投影机领域专业化发展，研发团队在技术上取得了突破性创新，比如互动和智能的结合等，无一不是对全球投影机技术的自主创新。

全球化的创新资源、专业创新团队以及Boxlight宝视来团队市场应用挖掘能力，被内化为变革动力和创新驱动的新势能，从而激发自身在中高端市场产品制胜、用户喜爱、渠道认可等动能。由此，也揭开了中国投影市场创新的新引擎和新路径。

对于中国投影市场来说，产业发展已进入变革期。Boxlight宝视来正是当前产业革新浪潮的改变者、引领者、突破者，在投影市场演绎的新现象、新速度、新模式，不只是带来投影产业的变局新动力，也给行业带来新变化。相信在2019年，随着Boxlight宝视来的逆袭，会影响更多友商及合作伙伴，我们拭目以待。